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[育儿心经] 怎样把一个苹果卖到100万?

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新浪微博达人勋

发表于 2007-8-4 10:14:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  怎样把一个苹果卖到100万?妈妈说说小编推荐阅读:第一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,5角,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?
  
  一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。
  
  老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?
  
  这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金猪贺岁,应该能卖出去!有人提议。
  
  大家点了点头,
  
  那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
  
  把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。
  
  怎么样,苹果已经可卖到30元了,
  
  接着来,接着来,我们把它卖到一百元!
  
  班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
  
  有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买,这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。
  
  在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。
  
  不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至1000元了。
  
  那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。
  
  放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!
  
  不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?
  
  不卖!
  
  看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。
  
  据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
  
  看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6元?
  
  同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?老师举了举苹果。
  
  云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。
  
  那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。
  
  老师朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。
  
  哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?
  
  梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
  
  砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够买到10万的。
  
  温总理到美国访问,小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,还能卖到一千万的。
  
  大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
  
  一个苹果能不能买到一百万?能!不仅能,而且还有可能买到一千万甚至更多。看来,这并不是件很难的事。这需要策划。
  
  如何给产品增值呢?他在黑板上写下了这样几行:
  
  第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
  
  第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。
  
  第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
  
  第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
  
  第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
  
  苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。
  
  其实大家想想看,我们买房子,是为了住,但更是为了买一个家,买家的温馨、自由。
  
  我们买绿色食品是为了吃,但更是为了买健康。
  
  我们买美容产品是为了护肤,但更是为了买美丽、青春。
  
  我们买保健产品,是为了买健康。
  
  我们买服装是为了保暖,但更是为了形象和自信。
  
  就是说,我们买任何一件产品,更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。
  
  如果我们弄清楚这点,销售就好办了。
  
  就是说,文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的,就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。
  
  健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱?不是有句话说得好,黄金有价情无价啊?如果是这些东西,多少价钱算高?
  
  如果我们卖的不是苹果,而是自信、荣誉?
  
  如果我们卖的不是衣服,而是信心、面子?
  
  如果我们卖的不是护肤品,而是漂亮、美丽、青春?
  
  如果我们卖的不是房子,而是家,是温暖、温馨、归属感?
  
  如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦?
  
  你能说多少钱算贵呢?
  
  问题在于很多人只是在卖产品,不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西,所以能能说他们会销售吗?
  
  或者他们也想买这些东西,但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!
  
  销售的精髓在于满足人们的深层次的需求,而不是表面的需求!
  
  把梳子卖给和尚:
  
  第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,会去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我?
  
  第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。
  
  第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。
  
  第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。
  
  第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,无量佛!就买了1000把梳子。
  
  第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人个和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。
  
  那人说了些什么?
  
  他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意,老衲岂能不从?
  
  就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊!
  
  同学们看看,第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。
  
  第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法,叫“叩头营销”,是不能长久的。
  
  三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。
  
  第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就会不会差。
  
  第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。
  
  前五个人都回去给经理报到了,第六个人没有回去,他去找更多的寺院,他发掘到了一个市场,他要自己干。自然,他成功了,他成千上万的向一个一个寺院卖梳子,掘到了第一桶金。
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