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[邓州事儿] 也论邓州手机市场

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新浪微博达人勋

发表于 2008-12-13 23:08:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
近来看邓州吧里有不少关于国邮手机广场的帖子,看了之后,我承认邓州市的手机市场是有不少问题。但我一直认为做人不能太偏激,我想从一个侧面来正确的看待邓州的手机市场问题。

我以前在邓州从事着手机市场工作,在工作过程中,或多或少的都与邓州的各个手机销售商有过接触。在我看来,国邮和新亚还算是整个邓州市比较正规的企业,山寨机的问题是全国性的问题,既然大家都知道山寨机不好,为什么还要去卖呢?山寨机,就是我们平时说的三码五码机,这些都是国家以前严令禁止的,但自从国家电信部门开始颁发营业证以来,这些机器不可避免的成为了市场上的主打产品,因为其造价低,利润高,而且功能全。这些因素都构成了全国的手机市场方向。可以这样说,如果单靠品牌机型来维持各个企业的话,那全体手机商家可以去喝西北风了,因为随着社会的发展,品牌机的价格已经越来越被大家所熟知,它的真正利润就在30-80之间,这些钱可以说连房租都不能付清。所以说这个时候山寨机出现在了各个大店的展销柜中。

再说国邮手机广场,它与新亚手机连锁是同一个老板。我先说说这个老板,他以前是一个乡下小子,家里穷,但他从不相信命运的安排,他一直都在努力改善自己的生活,后经过他的努力,他在一家国营企业单位干上了经理的角色,并拥有国家给自己所配给的专属轿车,后因全国的干部必须有一定文化的要求而下台,但他也没有因此而失去自己的信心,他决定开始从事手机行业,在他刚开始创业的时候,他的店铺只有三个柜台,当时他的亲侄子对他说:“如果你能成功,我改自己的姓!”就在这样的舆论下,他开始了自己的创业过程,说到这里,就不得不提一下他的爱人,如果硬要用一个人来形容他爱人的话,那我想王熙凤就是她的缩影,他的爱人在他的创业过程种起到了不可估量的作用,一个主内,一个主外,可以说此二人就是现在年轻人创业的楷模。后经过他们二人的努力,国邮手机广场不段扩大规模,通过不段的收并和与国内连锁店的合作才形成了现在的市场规模。在整个邓州市场,每个刚开的店都是以国邮为仿照对象,以他为对手来发展自己。

但在发展过程中,不可避免的企业的发展也遇到了一些问题,刚开始由于他本人没有从事过此类行业,所以受到了一些郑州供应商的欺骗和敲诈,并在机型供应上也出现过一段时间的真空,在此时,他的售后问题也已经开始显山露水,表现出来的问题就是售后时间过于长久,售后频率过于繁琐。此类问题也在一定程度上制约了企业的发展再扩大。售后,一直是经营类企业发展的重要组成要素,同时售后也不是一项简单的工作,它需要售后人员需要有坚强的心理素质,因为出现售后问题时人们的心情总是激动的,所有不可避免的要出现口角争执。由于售后人员的一直不确定,也向外形成了国邮手机广场售后不行的印象,并一直形成到现在。

再来说三码五码机,三码五码机,可以这样说,国邮不是最多的,但却是最引人注目的,为什么?因为大家对他的印象不错,一直都拿它当正规商来对待,确实,国邮有一定的机型资源,比如OPPO,步步高,和各类名牌高端机型,并在此资源商形成了一定规模的垄断,但此垄断利润真的不多,所以它的主要利润来源还是三码五码机型,包括整个邓州市场都是以三码五码机型为主要利润来源。邓州市场主要的几家手机商分别为国邮.金钻.宇通.莲花.和汽车站周围的小批发店,其中,各家都不能否认的是,国邮是邓州市场的龙头,但只限于零售。其实,在邓州市场上,人们对国邮的印象其实是不错的,就拿长虹战神这款机型来说,莲花其实是长虹的特约经销商,但在当时这款机型在国邮的价格要比莲花贵个200元左右,但在国邮销售的数量要比莲花多很多,为什么?因为人们信任国邮,最起码国邮还给你一个发泄怒气的机会,但其他店根本不会理会你的感受。当然,三码五码机除外,因为这些机型,说实话,自己稍微懂得一些手机维修知识都能去解决那些问题,这样大家又有疑问了,国邮为什么不会自己解决问题呢?还是我刚才说的,因为国邮老板当初吃过亏,所有这类问题他不想自己解决,他宁可花点时间让供应商去解决。

其实邓州市不大,但经营商之间暗中的斗争还是不少的,有的甚至牵扯到了侵权的问题,但都是圈里人,所有这类问题也不会闹的太凶,毕竟都是场面上的人。现在我不干这一行,但或多或少的还是稍微了解那么一点,从市里到郊乡,无形的斗争都在继续。我只想奉劝大家一句,如果不想去耍帅,那要是老实的买个品牌机吧,如果想耍帅,那你买三码机也行,不过上当可不要后悔噢~
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新浪微博达人勋

发表于 2008-12-13 23:59:24 | 显示全部楼层
 邓州征婚交友
有需求就有市场,一个愿打一个原挨。
  
  市场规律是这样子的,说不定啊……
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