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[信托理财] 平安银行启用台湾班底 马明哲修炼信托金控公司

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发表于 2012-3-21 14:17:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
7月5日上午,上海静安广场,由福州迁上海的平安银行总行,终于揭开猩红的盖头。

  作为平安银行行长,原中國信托金融控股公司(台湾)副总经理陈昆德,在被平安“雪藏”接近一年后,也终于亮相。

  陈昆德,台湾辅仁大学统计系毕业,历任台湾优利系统公司(Unisys)项目协理,中國信托个人金融总管理处副总,兼中信银(台湾)证券董事等职务。在中信金控(台湾)期间,陈从中信银(台湾)业务流程重组及数据库建置,到信用卡、房屋按揭、汽车贷款、个人财富管理等消费金融业务熟捻。

  知情人士称,陈昆德投奔平安、转战内地,不仅带走了其在中國信托银行(台湾)的数位核心幕僚,而且也从台湾同业挖角,两者相加超过十人。而陈昆德本人,则成为2004年中信银(台湾)被挖到内地的第三位高级主管。

  在台湾金融界,因为最早跨海峡挖角的关系,中國平安早已声名远播:1994年,原台湾中兴人寿副总黄宜庚“转会”平安。此后数年,平安寿险迅速在上海等战略要地反超中國人寿、友邦,而黄亦因此扶摇直上,历任寿险协理、平安人寿总经理等职务。2000年,平安进一步推出“龙腾计划”,邀集台湾岛500名保险人员西进。

  一位台湾金融界人士指出:当时平安在台湾保险行业的挖角,并没有涉及岛内顶尖保险公司,比如國泰人寿、新光人寿以及南山人寿,故而其影响并没有外人想象中那样大。

  可是,事过境迁,10年后平安再度赴台寻求外援,眼光已大不相同。该人士称,在台湾,陈昆德所率领的“中國信托”,在信用卡业务上一举打败包括花旗银行在内的诸多外资银行:台湾“银行局”公布的信用卡营收信息显示,2004年第三季度,中信银(台湾)信用卡收入以35.8亿元(新台币)称霸,花旗银行以21.5亿元(新台币)位列第三。此外,中信银(台湾)还包揽了循环利息收入、手续费收入、发卡数量以及有效卡数量等诸多指标的第一名。

  宝来证券(台湾)的拜访报告称,2005年3月底,中信银(台湾)的流通卡数已达695万张,循环信用余额增至615.6亿元(新台币),持续以每月5亿~10亿元(新台币)的速度增加。

  或缘于此,國内多家银行对中信银(台湾)的上述团队不无垂青。事实上,平安银行亦非陈昆德在内地的第一次。

  2002年初,经中國人民银行和國务院台湾事务办公室同意,招商银行与中信银(台湾)合作发展信用卡业务,达成七年利润分成的合作计划。随即,中信银(台湾)数十人团队以顾问身份出现在招商银行信用卡中心,而陈昆德亦定期前往。

  2004年3月,与陈昆德“当量”相当的中信银(台湾)资深副总仲跻伟,被招商银行相中,并担任其信用卡事业部总经理。

  除却台湾团队,平安银行亦从國内银行界和内部调兵:常务副行长冯杰,原为中信实业银行上海分行行长,行长助理李春彦,来自平安战略发展部,曾任平安北京代表处主任,此前,李曾长期负责信用卡中心筹备事宜。

  而在平安银行董事会中,平安信托委派董事6人,中國平安副总经理徐光中出任董事长,中國平安副总经理兼首席投资执行官杨文斌出任审计委员会主任;汇丰委派董事两人,高管两人;平安信托和汇丰各推荐一名独立董事。

  零售银行行进图

  尽管平安寿险的地位几乎无可撼动,但对于刚迁址上海、仅两个据点,并且仍为合资银行身份的平安银行而言,环顾业内,罕有更弱者。

  平安银行内部资料显示,截至2005年6月底,平安银行总资产69892万元,负债18982万元,累计利润524万元,不良资产率为0.2004年初平安联手汇丰收购福建亚洲银行时,该行仅有员工18人,一年之后发展到53人(含总、分行)。

  这一局面,显然不是平安的野心。

  陈昆德称,平安银行目前将以公司业务为基础,争取全國性的人民币业务牌照,发展消费金融业务,“中國内地GDP连续多年保持8%-9%的增长,金融业已逐步进入消费金融时代,平安银行力争在十年内发展成为全國领先的零售银行”。

  显而易见,短期之内,传统公司金融业务绝非平安优势。于是,中國平安董事长马明哲把筹码押在了消费金融。

  元富证券上海代表处首席代表翁基能称,陈昆德之前东家中信银(台湾),在台湾最强的就是消费金融,信用卡是其中之一,另外还有诸如小额简易信贷(新台币60万之内)等消费信贷。至于平安现任行长陈昆德,在中信银(台湾)亦专注消费金融。

  陈昆德称,在消费金融方面,平安银行将嫁接平安产寿险现有18万代理人、3000万保险客户的资源。

  更具诱惑力的是,平安介入银行业的时机不逊当年大举进攻寿险之时:据中國银联统计,截至2004年底,全國11家发行双币贷记卡的主要银行,累计发卡量不过695.3万张。恰与2005年3月底,中信银(台湾)发行的流通卡数(695万张)相当。

  与引进个人营销体制相仿,陈昆德所用手法——“跨售”(交叉销售)在台湾金融界已经是通行术。

  翁基能称,台湾的中信金控和國泰金控等,最大特点是各子公司都是同一个老板,各专业子公司的每一个营业人员都会参与其它子公司的产品培训。翁介绍说,在台湾,金控集团的部分销售人员往往持有6~7张资格证照,可以推介或直接销售多種金融产品。

  陈昆德此前所在的中信银(台湾),2003年平均每位中信银(台湾)客户消费产品就达1.6项,跨售比率为1.07%。
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