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比嘉:穿越剧泛滥流毒 木地板销售侧重诚信引导

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发表于 2007-8-12 02:20:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “少女梦想穿越被骗事件”在网络流传开来后,引发很多网友的关注。不少网友在痛斥骗子的丑恶行为之余,对于受害人的“很傻很天真”也感到哭笑不得,更有网友认为这也许是穿越小说和电视剧泛滥流毒的一种体现。而人在有着强大的**和需求时,情感往往会胜于理智,这个时候也常常容易被他人引导,从而实现引导者的某种目的。

  同理,对于企业而言,也可以通过一定的方法引导消费者来开展营销。当然,企业不能以欺骗消费者的恶劣手段来获取利益。“2011年建材行业最具影响力品牌”——比嘉木地板认为,企业可以借助这样一种消费心理,正确挖掘和引导消费者的需求,在充分了解消费者的购物心理的情况下,开展有针对性的营销,往往能够事半功倍。对于如何挖掘、引导消费者需求,比嘉木地板做出很好的示范。

  精准定位,确立目标客户群

  企业如能准确掌握目标客户群的需求情况,进而挖掘目标客户的潜在需求,牢牢牵住消费者情感这根线,通过有效的宣传和引导,对销售业绩的提升作用非常大。比嘉木地板在成立之初就有着清晰的市场定位:进入物质优越者(小资)的精神世界。比嘉木地板将产品受众定位于小资,并开始走进小资、了解小资,以便构建更好的体系服务于小资。在比嘉木地板产品中,特别融入小资情感、审美情趣,在满足小资对产品的功能性诉求的同时,也奠定了比嘉品牌的理性价值,更是扩大了目标客户群。

  换位思考,站在消费者角度审视营销过程

  目标客户群的需求不是一成不变的,顾客的需求往往会随着时间、地点、环境的变化而发生不同程度的变化。比如地板行业近年来消费者对产品的需求就发生了许多变化。前几年,消费者的诉求更集中于价格层面。然而随着时代发展、社会文化的演变、追求创新以及个性化风潮的愈演愈烈,消费者对地板产品的诉求也越来越多元化,包括时尚需要、健康需要、环保需要、特定功能需要等多重诉求。

  比嘉木地板就经常站在消费者角度审视营销过程,并在产品设计生产中就融入了消费者的多重诉求。为了满足消费者的时尚、健康需求,比嘉研发出了比嘉IN艺术地板,这一系列地板既有中国传统美学中色彩的奢华富丽感,又有西方现代艺术线条的简洁流畅,高贵中自有典雅,是艺术气息以及人文价值溶于一体的地板。这款地板不仅在视觉上满足消费者的审美,更开创了地板行业视觉健康新**。随着地热地板的兴起,比嘉审时度势,其多层实木地板成为最合适做地热地板的铺装,被业内誉为“地热地板专家”,比嘉地热地板满足了消费者的特定功能需求。
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发表于 2007-8-12 03:08:57 | 显示全部楼层
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