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[投诉曝光] 蹲守抢客?恶性循环?邓州地产行业下半年竞争或空前激烈!

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新浪微博达人勋

发表于 2020-6-16 00:13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年的上半年,由于不可抗力因素,邓州楼盘们的日子多少都有些压力。为了增加销售额稳定现金流,大家在营销上也是不断尝试各种新思路新方法,什么前期的直播看房啦,复工后的全民营销啦,紧跟热点做的一些活动啦,还有首付分期啦。只要能带来客户促进成交,一些好的方法都是值得继续使用和完善的。

毕竟,一个县城的房地产也是需要进步的,有好的营销想法的思路也是要大胆尝试的。


不过,也有一些不和谐的因素在蔓延扩大,甚至快到了人人喊打的阶段了。就是有个别楼盘图省事,想快速整来客户,不惜得罪同行,找一些大妈们专门蹲守在其他售楼部附近,看到有客户进出,赶紧上前去拉客。

这种行为该怎么理解呢?就像你自己辛辛苦苦谈了一个对象,快结婚成家了,却突然被别人挖走了!这个比喻可能不太恰当,不过也比较形象。

这些抢客户的人不仅仅是来拉客户,问题就在于这些人会故意抹黑,忽悠客户。说人家这不好那不好的,本来客户是正常的看房,被这些大妈七嘴八舌乱说一通,已经影响了正常的看房体验,也影响了这些楼盘正常的运营了。

近日,东城区的一家楼盘被不知哪个楼盘派来的几个大妈多次拉客户,这些大妈被发现后赶紧骑上电车逃跑,这拉风的样子令我望尘莫及。不过,我要提醒后面追赶的人,一定要注意安全,万一前面大妈们跑的急了,摔着了,又成自己的锅了。


南城区的一家楼盘都是尾盘状态了,售楼部外面依然也有不知哪里的楼盘的拉访人员,这些拉访人很有方法,两个电车一前一后,就把人堵住了,再赶紧搭讪询问:

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东城区的一家楼盘外面,不知哪里的拉访人员被发现后,大妈赶紧用手捂住自己的脸,生怕被拍着了,真是萌萌哒。为了保护个人隐私,我也打上马赛克为好:

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其实,对于用这种拉访手段的楼盘,我也不过多评价,毕竟,整来客户就是他们的目的。其他的已经顾不上了,不管这种方法是好是坏,先用了再说,也不管别人有多恶心。


其实,有更好的吸引客户的方式:比如,价格优势,品质优势。上半年目前看,基本就是这个状态了。下半年的邓州楼市,竞争或将更加激烈!

从去年底到现在,邓州供应了6块住宅用地,这几天正在挂牌的有2块住宅用地,马上还要挂牌的有3块住宅用地。首先,这6块地分别对应的楼盘就是目前的颐和府贰号院,蓝城蘭园,京华府南苑,世尊府,中奥邓州府和龙记观园。

如果没有这次的不可抗力因素,这几个楼盘的营销节奏肯定会比现在更快。现在,最快的就贰号院已经在销售回款了,然后就是世尊府在认筹,南苑在入会,邓州府和蘭园在诚意登记,龙记观园在组建团队。


按照时间节点,基本都要在下半年实现销售回款,目前,工程进度最快的是京华府南苑,世尊府在处理基坑,蘭园刚动工,龙记观园还没有土地围挡。这些楼盘下半年的集中入市销售,不仅仅给人们增加了很多的购房选择,或许对于稳定房价,也会有作用,当然,各自的竞争肯定也会有的。


另外还有正在挂牌和即将挂牌的这5块住宅用地:湍北中学的两个94亩地块,其中一个起拍价就高达235万一亩,还有三贤路跨湍河大桥北边地块,这几个都是湍北的。


而城东的明珠湖东侧约300米处地块,最近更是备注关注和热议,有传言建业,碧桂园和建控均有拿地意向,不过,对于传言,仅仅只能是传言,一切的结果还是以最终的土地成交为准。还有南城区的一处小地块,不过多介绍。

邓州目前存量的还有二三十个楼盘,再加上上边说的这些楼盘,下半年的市场竞争很定会很火热很激烈的。


尤其对于这几个下半年将要开盘销售的,价格如何定,是一个很头疼的事情,定的低了成本在这放着不太好,定的高了又担心把自家客户赶走。就像有打着3999起什么的吸引来的客户,万一最后它卖四五千了呢?那前期积累的客户心理价位岂不是太低了?如何定价销售,将是这些楼盘最核心的问题!


在价格上,最近有个楼盘,卖的就很明白,价位定的十分合理,性价比也十分的高,自然,销售的也十分的好。这就是,价格优势,比那些乱七八糟的拉访啥的强的太多。


对于下半年的邓州房价走势,稳定是首要的,除非有新的政策新的刺激。对于有置业打算的人,下半年的选择也会更多,可以多对比多看看,遇到适合自己的房子,该买就买吧。毕竟,房价长期看,肯定是要和经济一样,一路向上的!
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