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[其他] 测试你对高端的敏感度

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发表于 2006-9-29 05:20:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,买一块儿手表多少钱?3000块?20000块?
现在,买一个包包又是多少钱?2500块?25000块?
当然,你也可以只花上几十块钱,就能得到满足感。
这份满足感的标准是什么?
使用需求、心理需求。
下面是华东师范大学心理学教授在课堂上的一个测试,测试的内容是以厨房为例,让学生们对自己的高端敏感度有所了解,同时传授心理学知识。
请同学们根据下面给出的信息,写出自己对于所列信息的感觉,答案分为“A完全没有感觉,B有些许感觉,C感觉一般,D很有感觉,E极其强烈的感觉。”下列信息均以厨房为例,以高端厨房的几个判定因素来确定你的高端敏感度。
高科技
所谓高科技厨房,当然最具有代表性的应该是技术。作为厨房里面最重要的电器,油烟机的技术当属重中之重。
油烟机技术点:双劲芯。经过行业试验室高压风道测试、噪音测试、寿命测试等9道严苛的测试工艺,与行业验证,双劲芯风机系统实现了17立方米每分钟的排风量,53.5dB的噪音,320Pa的最大风压,13.2m/s的排风速度,一举攻克了两大行业技术难题。(备注:国家标准为7立方米每分钟)
健康
这是一条关于使用需求的,但是每个人对于健康的理解不同,所以选择的标准不同。现在请仅根据下面的一个条件判断,你对健康是否感兴趣。
消毒柜使用的时候不能打开,因为高浓度臭氧对人体还有害。另外消毒柜还需要安放在通风好的地方,避免滋生细菌。但是现在有一个特设透气空专利,可以解决这个问题,你是不是会因此增加自己考虑选购的因素。
时尚
时尚是概念,也是感觉,很多人说不上时尚是什么,可能就是一个画面,或是一个人。如果你觉得一款油烟机是时尚的,那你是不是愿意去尝试呢?
举个例子。老板电器有一款造型非常别致的油烟机,将几何艺术之美融入厨房。现在你觉得它是时尚的,那么,你是不是愿意让他进入你的家?
(为了直观,可参考下图)
  
安全
厨房发生事故的例子有不少,安全其实是很平常的事情,它一直在你身边你也不会有什么感觉。但是不安全也在你身边,你重视过么?
举一个简单的例子,大家想象一下家里的燃气灶。打开的时候没有火,过个2-3秒之后突然一声,然后火着了。这2-3秒的时间里,你的大脑想到了多少件事情呢?心跳速度增加了多少呢?如果有0秒延时的电话功能,你会考虑么?
品牌
如果说生产商是一家上市企业,并称32年专注高端。你会对这样一个品牌动心么?那么如果说这是厨房电器生产商中唯一一家上市企业,又13年销量领先呢?
以上为测试全部。
测试结束后,教授公布了评分标准,A选项为1分,B选项为2分,C选项为3分,D选项为4分,E选项为5分。超过15分者为对品牌敏感度较高。其实,测试只是一个幌子,这位教授用了一个障眼法。这位教授在公布分值之后,又公布了一项测试结果——对高端产品的向往程度。
这位高明的教授选择了学生们都不熟悉的厨房作为调查内容,并在内容中全部列举高端产品的特性,让学生们以为完全能够掌握出题者的意图。而实际上却掌握在这位心理学教授的手里。
学生们可以根据选项判断出,选择“完全没有感觉”则是对高端的敏感度低,选择“极其强烈的感觉”则是对高端敏感度低。受访者通常在面对明确答案时会选择刻意回避,以自己的另一套标准来回答问题。那么针对此测试的另一套隐藏起来的问题“对高端产品的向往程度”就有了明确答案。心理学教授以此教育自己的学生。
你被骗了么?
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发表于 2006-9-29 06:47:56 | 显示全部楼层
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