汽车销售揭露买车内幕，其实他们最怕客户问的是这个？

车大雄。 · 发表于 2017-11-3 11:05:52

买车的时候有很多潜规则，这已经是人人都知道的公开的秘密了，这些潜规则涉及到我们的消费者的利益，因此我们应该避免受到潜规则的侵害。我们去买车的时候经常会受到销售的忽悠，尤其是不懂车，不知道市场行情的人。

现在的销售都是经过系统的培训，很多以美女销售较多，买车的大部分是男车主，女销售随便一个动作就能让男车主开心的拿下车。不过很多时候我们去买车的时候，消费者都会忽悠，头脑还不清醒就交了定金，结果买回家之后发现买贵了，或者买了不喜欢的车型。那我们买车的时候应该怎么做呢?

我们先看某汽车销售怎么说？

1、同类车型摇摆的

一方面表露诚意，一方面又摇摆不定，拿捏出一副马上就要买，却又还在几款竞品车型中犹豫的表情，尤其是个别影帝级的客户，明明心里爱的不行，嘴上却还说着不要，这种客户事先功课做的足，来之前各大网站了解各竞品车价，又走访几个4S店，将几款竞品车型的价格、优缺点了然于心，在整体车市不景气的今天，很多4S店往往能出就走个量，自然能拿到较低的价格。不过对付这样的客户也有办法，车价便宜了，可以在别的地方找回来，手续费、出库费、精品费、上牌费、保险费...各种费用巧立名目，保准客户将省的那点钱吐出来。

2、东奔西走比价的

典型的价格敏感型客户，同城同品牌4S店跑个遍，拿着一家4S店给的底价去跑第二家，这种客户比较烦，对那些同城但关系不太好的4S店尤为有效，不过现在同城4S店撕逼的情况不多了，车市遇冷大家都抱团取暖，互通有无并不像以前那么不可能，何况同城规模差不多的4S店厂商给的进货价都差不多，非豪华品牌车型利润真的薄的和纸一样，这种“多动型”客户再难获得多少优惠了。同样出单后有办法从别的地方找回来，这年头，光卖车真的是很难挣钱的。

3、不怕墨迹麻烦的

买车砍价不怕麻烦，买到车了保险、上牌、装饰也不怕麻烦，这种客户简直是4S店的噩梦。在以前买方市场的时候，很多车型排队加价是常有的事，爱磨的客户4S店销售完全可以不鸟你，可是在车市不景气的今天，磨却成了一个比较有效的方法。急着付钱的客户是讨不到什么优惠的，也请无视销售顾问连哄带骗高超的语言艺术，在你不着急的时候，着急的往往就是他了，另外除了买车砍价，交保险、上牌、装精品，不怕麻烦也请亲自跑腿，如果是销售代劳，你懂的。

4、网站过来团购的

本来是自己很纯的客户，被网站截流了，这些客户有专门懂车、懂行的谈判高手带队，直接就跟4S店要底价，4S店为了完成任务走个量，“屈服”是很正常的事。现在汽车团购各地搞得风生水起，像我之前的店和某汽车网合作，我们给的价格往往是底价还要让几百，就为了年底冲个量，这样的网站一般一月能带来十几个单，已经占到了全店销量的一定比例。一猫汽车网这种汽车网站，在全国都在进行团车活动，最近两期的团购会是在武汉和江门，这种买车方式适合各种购车人群，尤其适合不懂行不懂车，没时间东奔西走和商家扯皮，又对价格又很敏感的购车者，因为这时候给的都是真正的底价，不挣钱那种，车主还能拿到网站的返现，的确比较划算。

看了之后是不是觉得挺可怕的，现在各种潜规让人意想不到。

我们还需要注意什么？

1、不少的销售员，在一阵砍价之后，就会给出一个最终报价，然后声称不能再低了，不过可以送多少赠品之类的，这时候，我们可千万别被这些赠品诱惑了，4S送出的赠品，通常值不了多少钱，若是被这些赠品诱惑到了，然后同意销售员所说的价格，那么恭喜你，成功入坑！在遇到这种情况的时候，应该先砍价，待价格谈妥后，在与销售员洽谈赠品的事宜。